Scoprire nuovi scenari di business per acquisire nuovi clienti

OBIETTIVI:

Per effetto della crisi covid, molte aziende si sono improvvisamente trovate a mettere in discussione il proprio approccio al mercato, vuoi in termini di solo prodotto che anche dell’offerta di servizi associati. Il comportamento più comune è di tipo reattivo tendente a rispondere, spesso in ritardo, ad aspetti contingenti. Ciò che serve, invece, è un approccio strutturato che consenta di capire come adeguare la proposta di valore dell’azienda sviluppando i propri vantaggi competitivi, verso i mercati attuali ed i mercati obiettivo.

DESTINATARI:

Imprenditori, direzione generale, commerciale e vendite, operation, logistica, middle management.

CONTENUTI:

• Il mercato attuale e la nostra proposta di valore
• L’analisi SWOT
• Perché i clienti ci scelgono?
• Come rendere meno oneroso e PIÙ efficace il processo di vendita?
• Come posso migliorare l’esperienza del cliente a partire dai canali già attivi?
• Come ampliare la proposta di business: la matrice di Ansoff
• Generare ed attuare nuove idee di business: ideazione, strutturazione e valutazione

DOCENTE:

Q&O CONSULTING – Società di consulenza di direzione, che si occupa di progettazione e conduzione di progetti per la ricerca di nuovi business, gestione dell’innovazione ed implementazione delle metodologie LEAN, TPS, WCM, JIT e TPM in contesti manifatturieri e di servizio, con un approccio originale denominato “change&coach”.

QUOTA DI PARTECIPAZIONE:

450,00 € + IVA aziende associate Confindustria
540,00 € + IVA aziende non associate Confindustria
450,00 € esente IVA partecipante privato (persona fisica)